فن التسعير: كيف تجد الأرباح الخفية لتطوير أعمالك!

تعد استراتيجيات التسعير الصحيحة هي الحلقة المفقودة لمن يديرون الشركات والأقسام وخطوط الإنتاج، كما أنها أساسية لمن يعملون في التسويق والمبيعات.
يقدم الكتاب طريقة جديدة لجعل الأرباح السنوية تزيد وتتحول إلى معدلات عالية غير مسبوقة. تبدأ هذه الطريقة بوقف استنزاف الأرباح واكتشاف منجم ذهب غير مستغل في المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة.
يقدم الكتاب دليلا إرشاديا عمليا سهل الفهم لحل واحدة من أهم المشكلات التي تواجه الشركات، وهي كيفية استغلال استراتيجيات التسعير لاكتشاف موارد الربح الخفية وإيجاد فرص جديدة للنمو.
عندما يتعلق الأمر بتحديد أسعار للمنتجات والخدمات، غالبا ما يعتمد أكثر رجال الأعمال خبرة على المعادلات وعلى قدرتهم على الحدس والتخمين بناء على الأسعار التي يحددها منافسوهم وتكاليف التسويق وما اعتادوا عليه من الممارسات الخاصة بتحديد الأسعار للسلع والخدمات. تكون نتيجة هذا أن جميع الشركات من تلك المنشأة حديثا إلى أكبر الشركات وأكثرها أرباحا في العالم تخسر الكثير من الأموال كان يمكن أن تربحها حال وضعها لاستراتيجيات تسعير مختلفة.
في هذا الكتاب يقدم رافع محمد، وهو واحد من أهم خبراء العالم في استراتيجيات التسعير:
* التأثير المذهل الذي يمكن للتغيرات البسيطة في استراتيجيات التسعير أن تحدثه في أرباح الشركة.
* كيف يمكن لاستراتيجيات التسعير الصحيحة أن تزيد من الأرباح وتوسع من قاعدة العملاء.
* لماذا تعد الطريقة السليمة للتفكير في التسعير مهمة كسلسلة استراتيجيات التنفيذ التي تسمح للشركات بالعمل وتحقيق الأرباح من أكبر قاعدة عملاء ممكنة.
* فن التسعير فهم وتركيز على حقيقة أن الشرائح المختلفة من المستهلكين على استعداد لدفع أسعار مختلفة للمنتج نفسه.
* استراتيجية التسعير الفعالة ليست مجرد تغيير في الأسعار وإنما عليها أن تتضمن العدالة في كل قرار مهم خاص بالتسعير.
تعد استراتيجيات التسعير الصحيحة هي الحلقة المفقودة لمن يديرون الشركات والأقسام وخطوط الإنتاج، كما أنها أساسية لمن يعملون في التسويق والمبيعات. يستعرض الكتاب كيف يمكن لاستراتيجية التسعير الفعالة أن تساعد على إكمال نجاح الشركة باستكمال سلسلة المجهودات المبذولة في عمليات الإنتاج والابتكار والاستثمار والتطوير للمنتجات والخدمات.
يستخدم الكتاب مجموعة من الأمثلة لاستراتيجيات التسعير في استثمارات متعددة من المطاعم الصغيرة إلى شركات تصنيع السيارات لتوضيح أهمية عدم الإبخاس من سعر السلعة أو الخدمة والذي غالبا ما يحدث في حالة عدم الفهم الكامل لفن التسعير.
يستعرض الكتاب استراتيجيات التسعير المتعددة والتي تبدأ معها من معرفة أن المستهلكين يحددون قيما مختلفة للمنتجات نفسها، لهذا يقترح الكتاب مجموعة من الاستراتيجيات التي تجذب المستهلكين على اختلاف طرق ونتائج تقييمهم للمنتجات وتحقيق هوامش ربح مختلفة من كل منهم.
يركز الكتاب على ممارسات التسويق المعروفة مثل تقديم تخفيضات على الكميات الكبيرة من المنتج والتخفيضات التي تستمر لفترات معينة وتقديم تخفيضات على عبوة تحتوي على مجموعة مختلفة من المنتجات المرتبطة ببعضها، وتحديد أسعار عالية في بداية إدخال المنتج إلى السوق لجني أرباح كبيرة من العملاء الأوائل ثم تخفيض الأسعار لجذب شرائح أكبر من المستهلكين.

TITLE: THE ART OF PRICING: HOW TO FIND THE HIDDEN PROFITS TO GROW YOUR BUSINESS
AUTHOR: RAFI MOHAMMED
PUBLISHER: CROWN BUSINESS
ISBN: 1400080932
OCTOBER 2005
240 PAGES