كيف تجمع نقاط القوى لتحقيق الربحية لاستثماراتك في الصين؟

منذ عام 1979، نجحت الصين في جذب استثمارات أجنبية مباشرة تتجاوز 500 مليار دولار أمريكي، إلا أن الاستثمار في الصين إضافة إلى أنه أكبر ظاهرة تجارية إلا أنه يعد أيضا من أكثر الأنشطة الاقتصادية تحديا في العالم.
يستعرض الكتاب أساليب التعامل مع هذا التحدي، حيث يعد مؤلف الكتاب من كبار الخبراء في الاستثمار في الصين ويتمتع بخبرة كبيرة عالمية ومعرفة كبيرة بكلتا الثقافتين الغربية والصينية، وكذلك تاريخ الصين وتاريخ الدول الغربية.
يرى المؤلف أن السبب الأساسي وراء فشل الكثير من الاستثمارات الغربية في الصين أو ضعف أدائها مقارنة بالتوقعات الواعدة هو أن المستثمرين الغربيين غالبا ما يحاولون إقامة ما يسميه بالعلاقات العاطفية مع الصين، يكون فيها الفهم العميق للصين هو ما يفسح الطريق أمامهم لجذب أكبر شرائح من السوق الصينية التي تضم 1.2 مليار نسمة. يرى المؤلف أن هذا ليس بالمدخل الصحيح للاستثمار في الصين.
بدلا من هذا يرى الكاتب أن نجاح الاستثمارات الغربية في الصين يعتمد على قيام المستثمرين الأجانب باستهداف إقامة حياة عائلية لهم مع الصين، ويؤكد أهمية بناء علاقة طويلة الأجل والقدرة على التعامل مع لحظات العسر واليسر في هذه العلاقة.
يعمد الكتاب إلى دراسة الشركات الصينية الغربية التي تقوم على مبدأ المشاركة في الأرباح والخسائر، وهو من أعقد أنظمة التعاون بين الشركات وأكثرها إثارة للتحديات من حيث إنه يتطلب التعاون الوطيد بين الحضارتين الغربية والصينية اللتين يفصل بينهما نحو 2500 عام من التطور في اتجاهين مختلفين وربما متناقضين.
يقدم الكتاب منظورا يرتكز حول العنصر البشري ويتجه من الداخل على الخارج لما يحتاج إليه تحقيق النجاح التجاري في الصين، كما يتناول الموضوعات التالية: الدخول إلى المجتمع الصيني، فهم الديناميكيات المحركة للسوق الصيني، وطريقة اختيار الشريك التجاري الصيني المحتمل والتفاوض معه. كما يناقش الكتاب موضوع سد الثغرات في التواصل بين الثقافتين، وتدريب العمال والموظفين الصينيين وقيادتهم، وتحقيق التوازن بين الإدارة والقيادة.
يحتوي الكتاب على العديد من الأمثلة الواقعية والصور الفوتوغرافية، كما يستخدم الصين كنموذج لشرح محدودية الرؤية الغربية للأنشطة التجارية. يقدم الكتاب للمديرين التنفيذيين دليلا إرشاديا لتطوير رؤية عالمية للتجارة في القرن الحادي والعشرين، تتضمن الدمج بين النتائج والعلاقات والتحليل والحدس والتنافس والتعاون.
يختتم الكتاب بتأكيد أن سر نجاح التجارة العالمية يكمن في اعتناق رؤية عالمية واسعة تجمع بين الأسلوب الغربي في التوجه نحو الأشياء والتوجه الصيني نحو البشر، واحتراف إدارة الأعمال العالمية بدمج تميز الإدارة الغربية مع نماذج القيادة الصينية القديمة.

Title: The China Executive: Marrying Western and Chinese Strengths to Generate Profitability from Your Investment in China
Author: Wei Wang
Publisher: 2W Publishing Ltd
ISBN: 0955163609
October 2006
Pages: 272