م.صالح حفني .. صندوق التنمية الصناعية مؤسسة تنموية تستهدف دعم الصناعة الوطنية

أوضح المهندس صالح أحمد حفني العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لشركة حلواني أخوان، أن الهدف الأساسي من وراء تقليص أصناف الشركة المعروضة للبيع، لم يكن توجها حقيقيا لتحقيق هامش ربح أكبر وإنما لتطبيق سياسة الشركة في التركيز على المنتجات الأكثر نمواً وطلباً لدى المستهلكين، وقد قامت الشركة خلال الأعوام الأربعة الماضية بتقليص هذا العدد من نحو ألف منتج إلى ما يقارب 520، وأضاف في حديثه لـ ''الاقتصادية'' أن صندوق التنمية يقوم بأدواره الحقيقية الفاعلة في تمويل الشركات والمصانع من خلال رؤية بناءة تسهم في صياغة بنية صناعية وطنية، لافتا إلى أن شركة حلواني أخوان قامت بتوقيع اتفاقية قرض مع صندوق التنمية الصناعية بمبلغ 165.2 مليون ريال تسدد خلال سبع سنوات ونصف بأقساط نصف سنوية بداية من 15/10/1433هـ. وبيّن المهندس حفني أن الشركة ـ والحمد لله ـ حققت أرباحا قياسية خلال الفترة الماضية وتطويراً لبعض منتجاتها لتتواكب مع احتياج المستهلك.

نود في البداية أن تحدثنا عن التطورات التي حدثت لشركة حلواني أخوان بعد طرحها في السوق السعودية؟
نعم تم إقرار الخطة التوسعية لمصانع الشركة بكل من السعودية ومصر، حيث قامت إدارة الشركة بالبدء في تنفيذ مشروعيها مصنع المعمول ومصنع التعبئة بحجم استثمار يصل إلى 70 مليون ريال، إضافة إلى أنه جار حالياً الانتهاء من التصاميم الهندسية للمرحلة الثانية، التي تشمل مصانع المربى والحلاوة والطحينة واللحوم والأجبان والألبان، وبحجم استثمار متوقع يصل إلى نحو 330 مليون ريال. وقد قام صندوق التنمية الصناعي باعتماد وتمويل هذين المشروعين بمبلغ 165 مليون ريال.
كما استطاعت الشركة ـ والحمد لله ـ تحقيق أرباح قياسية خلال الفترة الماضية وتطوير بعض منتجاتها لتتواكب مع احتياج المستهلك.
ما نسبة النمو في ربحية الشركة خلال الأشهر الماضية؟
بلغت نسبة النمو في ربحية الشركة 83.4 في المائة حتى نهاية الربع الثالث لعام 2010.
ما مدى تأثير انخفاض أسعار المواد الأولية في نتائج الشركة خلال الأشهر الماضية من عام 2010؟
لم تشهد أشعار المواد الأولية أي انخفاض خلال عام 2010، بل ما زالت على وتيرة الزيادة نفسها، وبالأخص في مشتقات الألبان والأجبان واللحوم والسكر وخلافه.
كيف تصفون حركة أسعار المواد الأولية خلال الفترة الأخيرة؟
تشهد السوق تذبذبا في الأسعار وذلك نتيجة لتوابع الأزمة الاقتصادية التي يشهدها العالم، والتي بدورها أدت إلى ارتفاع أسعار المواد الأولية وتدني مستوى الجودة في بعض منها.
ذكرتم في وقت سابق ''أن الشركة قامت بتغيير استراتيجيتها من خلال تقليص أصناف منتجاتها لتحقيق هامش ربحية أكبر؟
لم يكن الهدف الأساسي من وراء تقليص أصناف الشركة المعروضة للبيع تحقيق هامش ربح أكبر، وإنما لتطبيق سياسة الشركة في التركيز على المنتجات الأكثر نمواً وطلباً لدى المستهلكين. وقد قامت الشركة خلال الأعوام الأربعة الماضية بتقليص هذا العدد من نحو ألف منتج إلى ما يقارب 520 منتجا.
أين وصلتم في مراحل مشروع المجمع؟ وكم تبلغ تكاليفه؟
مشروع المجمع مستمر على قدم وساق، وجار الانتهاء من تركيب معدات المرحلة الأولى والخاصة بمصنعي المعمول والتعبئة. أما فيما يخص المصانع المتبقية فجار حالياً الانتهاء من التصاميم الهندسية وإعداد مستندات المنافسة والمتوقع طرحها خلال الشهرين المقبلين.
ما عدد منتجات الشركة، والدول التي تصدر إليها الشركة؟
شركة حلواني توزع ما يقرب من 520 منتجا، منها المنتجات الرئيسة مثل: الحلاوة والطحينة والمربى والمعمول واللحوم المبردة. وتقوم الشركة بالتصدير لدول الخليج والدول العربية كافة وأمريكا وكندا وأستراليا.
ما أهم أسواق التصدير التي تستهدفها الشركة؟
تقوم شركة حلواني أخوان بتصدير منتجاتها إلى دول الخليج العربي والدول العربية وكذلك الدول الأوروبية مثل: كندا وأمريكا وأستراليا. ويبلغ حجم مبيعات التصدير 100 مليون. وتتركز مبيعات التصدير في دول الخليج والدول العربية. وقد وضعت الشركة خططها للعام المقبل للدخول في أسواق العراق والجزائر والسودان وبعض الدول الأوروبية.
تعد الشركة واحدة من أبرز منصات صناعة المواد الغذائية المحفوظة ليس في المملكة فحسب، بل وفي المنطقة العربية أيضا، ما الخطط المستقبلية للشركة؟
التحديات التي تواجه الصناعات الغذائية كثيرة، من أهمها ارتفاع أسعار المواد الخام وبعض التقلبات التي تشهدها السوق العالمية بسبب الأزمة الاقتصادية التي ألقت بظلالها على القطاع الصناعي والتجاري بصفة خاصة. إننا نرى أن تنوع مصادر استيراد المواد الخام لكسر الاحتكار وتطوير المدخلات الصناعية دون المساس بجودة المنتج. وأحد الأهداف الرئيسة التي تضعها الشركة نصب عينيها للفترة المقبلة هو البدء في تشغيل المجمع الصناعي في مدينة جدة، والاستفادة من الطاقة الإنتاجية الإضافية لتحقيق نمو لمساهميها.
وقّعت شركة حلواني أخوان، اتفاقية قرض قيمته 165.2 مليون ريال، مع إدارة صندوق التنمية الصناعية السعودي، كم تبلغ قيمته، وفترة سداده؟
قامت الشركة بتوقيع اتفاقية قرض مع صندوق التنمية الصناعية بمبلغ 165.2 مليون ريال تسدد خلال سبع سنوات ونصف، بأقساط نصف سنوية بداية من 15/10/1433هـ.
كيف تنظرون إلى دور الصندوق في دعم الصناعات في المملكة؟
صندوق التنمية الصناعية مؤسسة تنموية، تستهدف دعم الصناعة الوطنية من خلال تقديم الدعم للقطاع الصناعي في المملكة. ولقد قام الصندوق منذ تأسيسه بشكل فعال في دعم القاعدة الصناعية في المملكة. وكان لهذه المساهمة أثرها الواضح، حيث تمكنت الصناعة الوطنية من توفير احتياجات السوق المحلية من السلع بأنواعها كافة، إضافة إلى تصديرها إلى الأسواق الخارجية، وتوفير عديد من فرص العمل للشباب السعودي،
كما يقدم خدماته الاستشارية في المجالات الفنية والإدارية والمالية والتسويقية للشركات المقترضة. ويعمل على تعزيز القدرة التنافسية للقطاع الصناعي في المملكة، إحلال المنتجات الوطنية محل المستوردة، كما أنه يتابع تطور القطاع الصناعي في المملكة والتغلب على المعوقات التي تواجهه من خلال إجراء عديد من الدراسات الاستراتيجية والاقتصادية.
هل حصلت الشركة على قروض إسلامية لاستكمال مجمعها؟
لم تحصل الشركة على أي قروض إسلامية لاستكمال مجمعها الصناعي في هذه الفترة، ولكن متى ما احتجنا إلى ذلك سيقوم مجلس الإدارة بالنظر في عملية الاقتراض.
كم تبلغ حصتكم السوقية في الوقت الحالي؟ وهل من خطط توسعية؟
لا تزال شركة حلواني أخوان تحظى بنصيب الأسد من الحصص السوقية لمنتجاتها الرئيسة ولم تتأثر ـ ولله الحمد.
وتسعى إدارة الشركة نحو زيادة تواجدها وتعزيز مكانتها في الأسواق العالمية، فقد تمكنّا ـ ولله الحمد ـ من فتح أسواق جديدة في الولايات المتحدة وأوروبا، إضافة إلى تواجدنا في الدول العربية. وفي إطار سعي الشركة لتوسعة طاقتها الإنتاجية في فرع الشركة لدى مصر، فقد قمنا بإقرار زيادة الطاقة الإنتاجية السنوية من اللحوم المصنعة المغلفة بتكلفة تقديرية مقدارها 100 مليون جنيه مصري، وينفذ المشروع على مرحلتين: الأولى تبلغ 50 مليون جنيه مصري لرفع الطاقة الإنتاجية بنسبة 50 في المائة، حيث بدأ التنفيذ في تشرين الثاني (نوفمبر) 2010م، وتستغرق ثمانية أشهر شاملة الأعمال المدنية والفنية وخطوط الإنتاج ويتم تمويلها من موارد الشركة الذاتية، على أن يتم تنفيذ المرحلة الثانية من المشروع بنهاية عام 2012م.
هذا وسيسهم هذا المشروع بشكل إيجابي في رفع الطاقة الإنتاجية وزيادة مبيعات الشركة وأرباحها.
أين وصلتم في عملية إدخال التقنية الحديثة في صناعة الأغذية؟
لا شك أن جودة المنتج أصبحت من أهم المعايير التي تميز القطاع الغذائي، لذا فقد كرست حلواني أخوان جهودها لتحقيق الرضا التام لعملائها ومساهميها من خلال تطبيق أعلى المعايير المتعلقة بالجودة وسلامة الغذاء والخدمة، مع الالتزام بالشفافية والمعايير الأخلاقية.
كما تضمن الشركة أن منتجاتها والمواد الأولية المستخدمة في الإنتاج تحقق أعلى المواصفات القياسية الوطنية والعالمية الصادرة عن الهيئة العربية السعودية للمواصفات والمقاييس S.A.S.O، والمنظمة العالمية للمواصفات والمقاييسISO, ولجنة دستور الأغذية FAO/WHO.
يلاحظ المستهلك أن هناك ارتفاعا في أسعار منتجاتكم، ترى ما الأسباب؟
التحديات التي تواجه الصناعات الغذائية كثيرة، من أهمها ارتفاع أسعار المواد الخام وبعض التقلبات التي تشهدها السوق العالمية بسبب الأزمة الاقتصادية التي ألقت بظلالها على القطاعات كافة بما فيها القطاع الصناعي.
ذكرت في حديث سابق أن لديكم خططا لرفع حجم المبيعات، ما الرقم المستهدف لديكم؟
النهوض بمبيعات الشركة هو أحد الأهداف الرئيسة لإدارة الشركة، ولكن الأزمة الاقتصادية العالمية، وارتفاع أسعار المدخلات الصناعية، هما أيضا من العوامل المؤثرة في نمو مبيعات أي شركة .. وترى الشركة أن ما حققته من أرباح ومبيعات خلال الفترة الماضية مرض للغاية، وستتابع التغيرات الاقتصادية وأثرها في الشركة.
رحلة نجاح مضيئة وطويلة سجلتها شركة حلواني إخوان كإحدى الشركات التي أرست قواعدها ونمت وازدادت نمواً عبر تاريخ حافل بالإنجازات قارب على الـ 60 عاماً جمعت بين جيلين جيل مضى... وجيل حديث ومعاصر، نود أن تحدثنا عن تاريخ الشركة؟
بدأت حلواني أخوان كمشروع عائلي خاص قبل أكثر من 60 عاماً لصنع الحلاوة وكان يُعرف ''حلواني'' آنذاك بصانع الحلاوة، وكان ما يميز منتجات هذا المشروع البسيط الجودة العالية والطعم اللذيذ، الذي أضافته الوصفة السرية التي اشتهروا بها. في عام 1952م تحول هذا المشروع إلى شركة مسجلة رسمياً، وبدأت باستخدام وسائل تصنيع حديثة في ذلك الحين مما أضاف نقلة نوعية إلى منتجاتها من حيث الشهرة في جميع أنحاء المملكة. ومن الجدير بالذكر أن أهم ما يميز منتجات حلواني أخوان أنها طبيعية 100 في المائة ولا تتعامل مع الأغذية المعدلة وراثياً، إضافة إلى الجودة العالية والطعم اللذيذ. وقد تم البدء بإنتاج اللحوم المصنعة والمطبوخة والمدخنة والمجمدة. إضافة إلى صناعة الألبان والأجبان الطازجة وصناعة الآيس كريم والمربيات.
وبانضمام شركة حلواني أخوان إلى مجموعة دله البركة عام 1988م استطاعت استخدام أساليب متكاملة في التسويق والترويج ووضع خطط تصنيعية وتسويقية أسهمت في تطور الإنتاج والمبيعات مما جعلها من رواد صناعة الغذاء على مستوى المملكة العربية السعودية والعالم العربي. ولتلبية الطلبات المتزايدة على منتجات حلواني إخوان تم إنشاء مصنع متكامل وبأحدث معدات التصنيع في جمهورية مصر العربية. كما تم استحداث منتجات جديدة تمثلت في صناعة العصائر والأجبان المطبوخة والمعجنات والمعمول ومنتجات التموين إضافة إلى الصناعات المكملة كعبوات البلاستيك والصفيح. وتوجت نجاحاتها بالحصول على شهادة الجودة العالمية (الآيزو 9001) وكذلك تطبيق متطلبات نظام إدارة الأمن الغذائي HACCP.
ومع بداية عام 2007م تم تشكيل فريق إداري ذي كفاءة عالية وخبرة متميزة في جميع المجالات وخاصة في الإدارة والتخطيط والتصنيع ووضع خطة استراتيجية يجري تطبيقها بخطى حثيثة، وبأحدث الأساليب العلمية والإدارية لتطوير منتجات جديدة تتواكب مع العصر وتوفيرها في جميع دول العالم، لتصبح حلواني أخوان من الشركات العالمية المعروفة. وبفضل من الله وتوفيقه تكللت جهود الفريق بإعلان هيئة السوق المالية الموافقة على تحول الشركة إلى شركة مساهمة عام 2008.