يعتقد معظم الأشخاص أن إنجاز صفقة رابحة يتطلب امتلاك نقاط قوة خلال المفاوضات، لكن ترجمة هذه القوة إلى قيمة حقيقية ليس بالمهمة السهلة. تشتهر شركات الإنترنت بأنها تولي أهمية للتنوع وتتصف كذلك بشموليتها...

يعتقد معظم الأشخاص أن إنجاز صفقة رابحة يتطلب امتلاك نقاط قوة خلال المفاوضات، لكن ترجمة هذه القوة إلى قيمة حقيقية ليس بالمهمة السهلة. تشتهر شركات الإنترنت بأنها تولي أهمية للتنوع وتتصف كذلك بشموليتها...

يتطلب الأمر اتخاذ أكثر من خطوة إيجابية لمواجهة الآثار المترتبة عن خطوة سلبية واحدة، ولهذا من الأفضل أن تجنب نفسك هذا الجهد الإضافي، وأن تجري مفاوضاتك مع الشركاء بعناية فائقة. كتبت من قبل أن محاولة...

عند خوض غمار المفاوضات أيا كان نوعها، يجب مراعاة العوامل الثقافية لدى الطرف الآخر، بما في ذلك الخلفية التربوية أو الدينية، يشار إلى أن أخذ تلك العوامل بعين الاعتبار قد لا يحتل الأولوية لدى البعض، وقد...

كتبت من قبل أن محاولة فرض القوة على طاولة المفاوضات فيه مجموعة من المخاطر الكامنة على كل من استمرار التفاوض وجودة نتائجه. لكن البعض ما زال يصر على استخدام خطوات السيطرة متوقعا تحقيق منافع عالية....